有一則《超級(jí)售貨員》的故事，相信對(duì)廣大的投資者會(huì)有所啟發(fā)。一個(gè)百貨公司的老板去檢查他的一個(gè)新售貨員：“你今天服務(wù)了多少客戶？”“1個(gè)。”小伙子回答。“只有1個(gè)？”老板說，“你的營(yíng)業(yè)額是多少呢？”售貨員問答：“58334美元！”老板大吃一驚，讓他解釋一下。“首先我賣給他一個(gè)魚鉤，然后賣給他魚竿和魚線。接著我問他在哪兒釣魚，他說在海濱。于是我建議他應(yīng)該有一只小艇，于是他買了一條20英尺長(zhǎng)的快艇。當(dāng)他說他的轎車可能無(wú)法帶走快艇時(shí)，我又帶他到機(jī)動(dòng)車部賣給他一輛福特小卡車。”老板驚訝地說：“你賣了這么多東西給一位只想買一個(gè)魚鉤的顧客？”售貨員回答：“不，他來只是為治他妻子的頭痛而買一瓶阿司匹林的。我告訴他，夫人的頭痛，除了服藥外，似乎更應(yīng)該注意放松。周末快到了，你可以考慮去釣魚。”

    面對(duì)一個(gè)原本只想買一瓶阿司匹林的顧客，最后卻做成了58334美元的生意，這就是這位站在顧客角度為顧客想問題的售貨員所得到的回報(bào)。可見，只要你愿意從別人的角度考慮問題，那么你自己也會(huì)有可能得到意想不到的收獲。

    股市里的投資過程其實(shí)也是如此。雖然每位進(jìn)入股市里的投資者都是帶著賺錢的目的來的，他們往往都以“自我”為中心，更多地考慮的都是自己的利益。但實(shí)際上，如果投資者能夠站在別人的角度來考慮問題的話，那么，你就有可能捕捉到更好的賺錢機(jī)會(huì)，從而使自己在股市里取得成功。

    例如2003年的股市行情實(shí)在是讓人有些難以琢磨。在大家最不看好大盤的時(shí)候，行情卻悄然來到了；但在大家看好兩會(huì)行情的時(shí)候，大盤卻又進(jìn)入調(diào)整狀態(tài)。而且，最不被投資者看好的中信證券，竟然成了大盤上升的急先鋒；而流通股最大的中國(guó)聯(lián)通，居然拉了兩個(gè)漲停板。其實(shí)面對(duì)這些現(xiàn)象，投資者只需換個(gè)角度，站到別人的位置去思考問題，那么，這種現(xiàn)象是再正常不過的了。如果你就是這樣考慮問題的，那么，在今年的第一波行情里，你就有了一筆不錯(cuò)的收入了。

    為什么大盤會(huì)在大家最不看好的時(shí)候突然走強(qiáng)？如果站在機(jī)構(gòu)投資者的角度，大家最不看好大盤的時(shí)候，便是機(jī)構(gòu)最好吸籌的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候企穩(wěn)走強(qiáng)，不正好打廣大的投資者一個(gè)“措手不及”么？而且，從管理層的角度來說，大盤創(chuàng)出新低也非管理層所愿，此時(shí)恰逢新任證監(jiān)會(huì)主席尚福林到兩大交易所調(diào)研，吹吹暖風(fēng)不也正是時(shí)候嗎？

    那么，為什么大盤又在大家對(duì)兩會(huì)行情寄予厚望的時(shí)候調(diào)頭下行了呢？作為投資者，不妨仔細(xì)想想，大家對(duì)兩會(huì)行情寄予厚望的目的是什么？不就是希望大盤上漲時(shí)自己能夠?qū)⑹种械墓善辟u出個(gè)好價(jià)錢嗎？人人都是如此，大家將心比心，如果你是機(jī)構(gòu)投資者，你會(huì)來拉高指數(shù)，讓廣大的中小投資者都來賣一個(gè)好價(jià)錢嗎？既然大家想到的都是出貨，那又誰(shuí)來買貨呢？因此換一個(gè)角度，站到機(jī)構(gòu)投資者的角度來看問題，那么今年兩會(huì)行情的低調(diào)也就不難理解了。

    還有中信證券，作為“券商第一股”，該股的發(fā)行價(jià)只有450元，對(duì)此大家不妨站到該公司的立場(chǎng)上去想想，如果不是該公司2002年業(yè)績(jī)“變臉”，該股票的發(fā)行價(jià)會(huì)是這個(gè)價(jià)嗎？也正因如此，這在有了該股票的低調(diào)上市，以至該股上市第一天收盤時(shí)的價(jià)格較發(fā)行價(jià)只上漲了1133%。可以說，中信證券遭到了中簽者的大量拋售。這時(shí)作為機(jī)構(gòu)投資者該怎么想，不正是低位建倉(cāng)的大好時(shí)機(jī)嗎？反正股票在機(jī)構(gòu)的眼中就是一個(gè)符號(hào)，只要有錢可錢，何不趁低買進(jìn)呢？結(jié)果，在中簽者大量拋售了籌碼之后，這機(jī)構(gòu)也吃了個(gè)肚兒圓，這時(shí)恰好遇上尚福林到交易所調(diào)研，豈不正好是天時(shí)地利人和全占盡了。作為中國(guó)聯(lián)通來說也一樣，雖然在中小散戶的眼中，該股盤大難炒，可在機(jī)構(gòu)投資者看來，要調(diào)控大盤，要調(diào)動(dòng)人氣，不正需要這種次新股、超級(jí)大股盤么？

    因此，作為投資者來說，雖說炒股只是自己個(gè)人的事情，但考慮問題時(shí)卻不能只以自己的意志為轉(zhuǎn)移，還應(yīng)該從別人的角度來考慮問題。只有這樣，你才有可能正確地把握行情的發(fā)展。就說時(shí)下的股市吧，QFII的腳步越來越近，于是，又有投資者對(duì)當(dāng)前的調(diào)整行情難以接受，有人甚至在期盼著QFII來當(dāng)“解放軍”了。其實(shí)，如果投資者能站到外資的角度思考一下問題，就不難發(fā)現(xiàn)，外資的入市短期內(nèi)不可能大有作為。一方面，進(jìn)入的資金有限，另一方面，外資對(duì)中國(guó)A股市場(chǎng)還有一個(gè)熟悉的過程。因此，縱然外資進(jìn)入了，那也更多地只能體現(xiàn)在個(gè)股的炒作上，至于對(duì)大盤的推動(dòng)作用，那就實(shí)在是有限了。因此，從外資的角度來考慮問題，作為投資者就應(yīng)該把更多的精力放到精選個(gè)股之中去，至于大盤的走勢(shì)也就只能是相對(duì)平穩(wěn)了。于是，“輕大盤、重個(gè)股”應(yīng)理所當(dāng)然地成為投資者今后一個(gè)時(shí)期的投資思路。

    獅王生了虱子

    獅王生了虱子，癢得難受。

    猴子自告奮勇地說：“捉虱子我最在行，讓我替你捉吧。”

    狐貍厲聲斥道：“放肆！大王高貴的身子，是你能亂摸亂動(dòng)的，大王的威儀何在？”

    獅王問：“依你之見呢？”

    “改變毛發(fā)的形狀呀。”狐貍獻(xiàn)上妙計(jì)，“低垂的毛發(fā)容易藏虱子，把大王身上的毛發(fā)加工成豎式，虱子就無(wú)處可躲了。”

    “餿主意！”灰狼哈哈大笑，“這樣一來不成刺猬了。我看還是噴灑除虱藥水最省事，還可享有緊跟科技潮流的美名。”

    狐貍立即反駁：“太危險(xiǎn)了，萬(wàn)一藥水噴到大王口中……”

    獅王悄悄拉過猴子，說：“讓他們?nèi)?zhēng)吧，你替我細(xì)細(xì)地捉虱子，別放過一只。靠威儀和美名，是解決不了問題的。”

    ——獅王是明智的，它深知“說得好不如做得好”的道理。如果只是停留在狐貍、灰狼的“口水之爭(zhēng)”上，那獅王頭上的虱子將會(huì)越長(zhǎng)越多。聯(lián)想到股市中來，“保護(hù)中小投資者利益”的話題也可謂是說了一遍又一遍，但總難落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中來。但愿管理部門能向獅王學(xué)習(xí)，把“保護(hù)中小投資者利益”這一漂亮的口號(hào)變成猴子捉虱般的實(shí)際行動(dòng)來。